Por: Catarina Leão – jornalista, especialista em marketing, gerente de marketing global da Blink Bioscience e professora de marketing e gestão do agronegócio na UNIFEOB
O agronegócio brasileiro é um setor fundamental da economia e desempenha um papel crucial na produção de alimentos, exportação e geração de empregos, e cada vez mais, exige a aplicação de estratégias e técnicas do marketing para auxiliar na promoção e comercialização de produtos, serviços e marcas que visam atender às necessidades e desejos dos consumidores.
O marketing no agronegócio permite justamente que sejam elaboradas e aplicadas estratégias para promover produtos e serviços relacionados à agricultura e pecuária. Isso pode incluir a divulgação de tecnologias agrícolas, produtos alimentícios, máquinas agrícolas e muito mais.
Ao estruturar as estratégias de uma marca a partir das necessidades de seus consumidores, é o momento de definir as ações táticas de marketing, que podem variar de acordo com o objetivo, o público-alvo e o orçamento destinado às ações. Participação em feiras e eventos do setor até o uso de mídias sociais e marketing digital para alcançar públicos mais amplos podem estar entre elas. O foco deve ser sempre destacar os benefícios e as características únicas dos produtos e serviços para atrair consumidores e outros stakeholders do setor.
Todavia, por ter um viés profundamente mercadológico, o marketing no agronegócio enfrenta desafios específicos devido às características únicas desse setor. Alguns dos principais desafios de marketing no agronegócio incluem:
1. Ciclos de produção: O agronegócio é fortemente influenciado por ciclos de produção sazonais e climáticos. Os profissionais de marketing precisam ser capazes de lidar com a variabilidade na oferta e na demanda ao longo do ano, planejando campanhas de marketing e estratégias de distribuição que se adaptem a essas flutuações.
2. Complexidade da cadeia de suprimentos: A cadeia de suprimentos do agro muitas vezes envolve vários intermediários, desde produtores rurais até atacadistas e varejistas. Coordenar e otimizar essa cadeia para garantir que os produtos cheguem aos consumidores de forma eficiente é um desafio constante e envolve muita gente, dentro e fora das empresas.
3. Conhecimento técnico: Profissionais de marketing do setor precisam ter um conhecimento profundo das práticas agrícolas e pecuárias, bem como das tecnologias utilizadas no setor. Isso é essencial para desenvolver mensagens de marketing eficazes e estabelecer credibilidade com os clientes rurais.
4. Sazonalidade: A sazonalidade dos produtos pode levar a variações nos preços e na demanda. Os profissionais de marketing devem ser capazes de planejar estratégias de marketing que se adaptem a esse desafio.
5. Mercados globais: O agronegócio é cada vez mais global, com a exportação desempenhando um papel importante. Isso exige que os profissionais de marketing compreendam as dinâmicas dos mercados internacionais, regulamentações comerciais e adaptem suas estratégias para atender a clientes em diferentes regiões do mundo, bem como saibam tropicalizar suas campanhas de acordo com os costumes e cultura local.
6. Comunicação com públicos diversos: O público-alvo pode variar, desde pequenos agricultores até grandes empresas agroindustriais. Os profissionais de marketing precisam adaptar suas mensagens e estratégias para atender às necessidades e interesses de diferentes segmentos de mercado.
7. Sustentabilidade: A preocupação com a sustentabilidade no setor está em notável evidência e aumenta a cada dia. Os profissionais enfrentam o desafio de comunicar práticas sustentáveis, responsabilidade ambiental e rastreabilidade dos produtos para atender às expectativas dos consumidores e às regulamentações ambientais.
8. Tecnologia: A cada dia desempenhando um papel crescente e indispensável no agronegócio, com a utilização de drones, sensores, big data, automação, etc., ou seja, faz-se necessário entender e incorporar essas tecnologias nas estratégias de marketing também.
9. Mudanças na legislação: A regulamentação governamental, como regras de rotulagem, segurança alimentar e proteção do consumidor, pode afetar as estratégias. Os profissionais da área precisam estar atualizados e adaptar suas estratégias conforme necessário.
10. Concorrência: O setor é altamente competitivo, e as empresas frequentemente competem com outras que oferecem produtos semelhantes. Isso requer diferenciação e estratégias de marketing eficazes para destacar a marca e os produtos no mercado.
O agronegócio no Brasil é um setor dinâmico que desempenha um papel crucial na economia do país, contribuindo para a segurança alimentar global e para a geração de divisas por meio de exportações. No entanto, é importante equilibrar o crescimento com a proteção do meio ambiente e a inclusão social, buscando práticas sustentáveis e o desenvolvimento de políticas que beneficiem toda a sociedade.
Na Blink Bioscience buscamos manter o equilíbrio entre as ações de promoção da marca e de produtos e a responsabilidade, tanto no desenvolvimento das linhas que atendem os mais diversos setores, como nas ações sociais, sustentáveis e governamentais, para atender as exigências em ESG, hoje primordiais para ter um bom posicionamento mercadológico.
Lidar com esses desafios num setor tão dinâmico requer habilidades específicas e um profundo entendimento. É fundamental para profissionais da área promover relacionamentos sólidos com os clientes, agregar valor às marcas, produtos e/ou serviços, bem como se adaptar às constantes mudanças que esse ambiente proporciona.
